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Tag: Gasparetti

Ecobonus e altri incentivi disponibili per serramentisti

La categoria metalmeccanici organizza un webinar per serramentisti dedicato ad ecobonus e incentivi vari ancora a disposizione.

Dopo il webinar dedicato al bonus barriere architettoniche (novembre ’23) riprende la formazione esclusiva per serramentisti puri e falegnamerie generiche con un secondo appuntamento dedicato agli incentivi fiscali.

Ecobonus e incentivi formazione senza secondi fini

Sono molte le scuole di formazione per serramentisti che si propongono di spiegare tutto a tutti con competenza, tempestività e.. qualche finalità commerciale più o meno celata.

A Confartigianato Imprese Sondrio interessa solo la qualità della formazione che da sempre è scevra da interessi commerciali.

Già diversi anni fa, quando si cominciò ad operare con il Superbonus, la categoria Legno organizzò un evento in diretta dedicato a superbonus ed ecobonus informazioni pratiche per serramentisti con un parterre di relatori ineguagliabile (ed ineguagliato):

Ennio Braicovich già direttore di Guidafinestra, editorialista e founder ora scrive su Cosmoserr

Samuele Broglio, Normatore

Ing. Arch Luca Rollino, giornalista de il Sole 24 ore

Dott.ssa Lura Vitali, Studio Vitali Commercialisti

Arch. Giovanni Battista Sarnico, Presidente nazionale categoria Legno

dott. Luigi Carugo, Banca Popolare di Sondrio, responsabile distribuzione assicurativa

Ripartiamo da ecobonus.. perché..

Perché tutto cambia in maniera troppo rapida in tema di incentivi per efficientamento energetico e ristrutturazioni.

Ed ora tornano ad essere richiesti i “vecchi incentivi” superati per poco tempo dalle meteore superbonus e bonus barriere architettoniche.

Formazione tecnica per serramentisti:

Non solo incentivi ma anche formazione tecnica sono da sempre affidati ai migliori docenti in assoluto.

Solo per i 4 moduli del Master per serramentisti e posatori (2018) Si sono susseguiti Giovanni Tisi, Roberto Gasparetti (foto, già direttore marketing Scavolini), Paolo Ambrosi (Accademia Ambrosi partner), Elvio Tessiore (Glassconsulting).

Roberto Gasparetti  ha insegnato il suo metodo vendita ai serramentisti locali.

In epoca di prezziari e preventivi impossibili (2021) L’avvocato Filippo Cafiero ha spiegato come realizzare contratti e preventivi a norma di legge. L’eco dell’evento è arrivato su stampa specializzata che dedicò diversi articoli al seminario voluto da Confartigianato Imprese Sondrio e diffuso da diverse territoriali d’Italia.

Più recentemente, il 27 aprile 2023, venne organizzata un’edizione del corso ed esame per ottenere il patentino per l’uso di prodotti contenenti diisocianati con ben 245 partecipanti ai quali se ne sono aggiunti altri 260 per l’edizione registrata.

Ciò che conta è..

Ciò che conta in un serramento non è il telaio. O meglio non importa tanto il materiale con cui è fatto ma le prestazioni che garantisce.

Certo non è più come un tempo quando i serramenti venivano costruiti da falegnamerie con legno massello, poco vetro e zero guarnizioni. Ora al netto dei sempre più frequenti casi di importazione dall’Est Europa di finestre già complete pronte per la posa, i serramentisti puri, coloro che si dedicano esclusivamente alla produzione, vendita e posa di serramenti sono specializzati in serramenti con telaio in alluminio.

E forse è segno dei tempi anche il fatto che il corso che si svolgerà il 20 marzo 2024 è organizzato per tutti i serramentisti dalla categoria metalmeccanici e non più dalla categoria legno come fu per tutte le iniziative precedenti.

Perché ciò che conta è in-formare le aziende e aiutarle a non cadere in trappole commerciali: anche note con il nome di patentini.

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10 criteri per scegliere il vetro corretto

Corso di 8 ore dedicato al vetro, la componente più importante di finestre e pareti vetrate. Partecipazione aperta a imprese e progettisti.

Iscriviti ora Sito evento

Il vetro costituisce circa il 90% della superficie delle normali finestre. Nel caso delle vetrate isolanti o delle finestre ad alzante scorrevole e profili minimali, tanto di moda, si arriva anche al 95%.

Tutte le performances del serramento sono determinate in maniera preponderante dal vetro scelto.

Nonostante questo le discussioni tra produttori, rivenditori, posatori e clienti vertono quasi sempre sul 10% scarso costituito da telaio, ferramenta guarnizioni.

I più avveduti si preoccupano del sistema di posa perché hanno capito che un serramento ad altissime prestazioni, se posato male, è un serramento che non funziona.

E il vetro?

Il vetro deve far passare luce in quantità e qualità funzionali all’utilizzo del locale ove è montato il serramento. Deve impedire che il calore esca in inverno e, possibilmente, non entri eccessivamente in estate. Il vetro dovrebbe garantire performance di sicurezza elevate, sia in termini di resistenza ai tentativi di effrazione, sia in termini di rotture accidentali.

Tenendo in considerazione tutte queste variabili, che sono solo alcune di quelle che si devono tenere in considerazione, sembrerebbe impossibile che in una abitazione ci siano due finestre con vetri uguali.

Ma il vetro corretto non è quello che il vetraio vuol vendere?

Assolutamente NO. Quando si tratta di comporre la vetrata isolante per gli infissi, si devono tenere in considerazione ben 10 criteri di scelta. Normalmente serramentisti e progettisti ne conoscono bene solo due: termica e sicurezza.

Gli altri otto criteri quali sono?

Imparerai a conoscere i criteri di scelta del vetro migliore partecipando al corso promosso da Confartigianato Imprese Sondrio su proposta della categoria Legno e arredamento e co-organizzato dal Collegio provinciale Geometri e Geometri laureati di Sondrio.

L’iniziativa è aperta alla partecipazione di progettisti e produttori, rivenditori posatori di serramenti esterni e profili per serramenti.

Il docente – P.I. Elvio Tessiore

Come già accaduto per i tre moduli del master per serramentisti e posatori qualificati, il docente scelto è una figura di spicco a livello nazionale.

Imprenditore nel settore del vetro dal 1994, Elvio Tessiore è anche consulente, Perito esperto presso la Camera di Commercio di Savona, CTU presso il Tribunale di Savona per le categorie vetro tecnico, vetrate isolanti, normative cogenti.

Autore di diversi articoli su riviste specializzate, ha collaborato con ASSOVETRO alla stesura del Disciplinare sulle Qualità Ottiche e Visive delle Vetrate. Il testo stabilisce il metodo per controllare ed interpretare i difetti sul vetro ed è il documento di riferimento in campo Nazionale per la risoluzione del contenzioso tra le parti.

Informazioni

Ufficio Categorie e mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it -3473698217

Serramentisti: terzo modulo del Master

Master per Serramentisti e Posatori qualificati. La vendita di finestre ad alta performance di isolamento termico e acustico. Leading page

Venerdì 29 marzo si svolgerà il terzo modulo del Master per Serramentisti e Posatori qualificati. La terza tappa del master permetterà l’apprendimento di strategie e tecniche per la vendita di finestre ad alto  isolamento termico ed acustico.

I primi due moduli

Il Master per Serramentisti e Posatori qualificati è stato progettato  a luglio 2018  in tre moduli distinti.

Nel primo, l’ingegner Giovanni Tisi  ha spiegato come produrre e posare a regola d’arte. Ciò significa conoscenza e rispetto delle norme vigenti, scelta accurata di materiali e tecniche e, non meno importante, capacità di evitare responsabilità altrui.

Il primo modulo del master è stato accreditato dal Gestore Marchio Posa Qualità tra i corsi necessari per ottenere il Marchio Posa Qualità Serramenti. 

 

Il  secondo modulo, iniziato il 2 febbraio 2019,  vede Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan  impegnati ad addestrare serramentisti e posatori sulla conoscenza del consumatore.

Obiettivo? Apprendere un nuovo metodo di vendita, articolato in 10 abilità da acquisire e applicare direttamente.  I partecipanti, in numero limitato a venti, imparano a riconoscere le caratteristiche caratteriali del consumatore/cliente/visitatore fin dal primo incontro.

IVA & Detrazioni 

Tra il primo e il secondo modulo c’è stato il Seminario Iva e detrazioni nel settore dei serramenti esterni.

Lo Studio Vitali e l’ingegner Giovanni Tisi hanno fatto chiarezza su un tema di vitale importanza per i serramentisti: come individuare  l’aliquota iva corretta tra le quattro possibili? Come evitare di sbagliare ed incorrere in controlli e sanzioni molto più facili in epoca di fatturazione elettronica?

 

Un terzo modulo, perché?

Nel giro di 8 anni il consumo annuo di finestre è sceso da 7.000.000 di pezzi a poco più di 4.000.000. 

Oltre ad essersi contratto drasticamente, il mercato del serramento  è fortemente cambiato negli ultimi anni .

Le nuove costruzioni sono diminuite mentre sono aumentate  le ristrutturazioni e i casi di sostituzione di serramenti all’interno di interventi di manutenzione ordinaria.

Anche l’interlocutore principale è cambiato; non si vende più – o quasi più- ad un’impresa ma ad un privato.

Apparentemente il privato  vuole il prodotto che costa meno. In realtà,  Gasparetti docet, il consumatore non ha le competenze per discernere tra due o più prodotti complessi.

Il prodotto che costa meno viene scelto quando non si è in grado di percepire  la differenza tra due prodotti  che, a volte,  sono completamente diversi. 

Per continuare a vendere un serramento di alta qualità, ad un prezzo maggiore, si deve necessariamente migliorare la capacità di comunicare il valore del proprio serramento  a chi  li cambierà una volta sola nella sua vita.

Imparare a vendere solo il meglio

Confartigianato Imprese Sondrio ha selezionato anche per il terzo modulo  un docente di altissimo livello. Si  tratta di un profondo conoscitore del serramento ed abilissimo venditore. Docente dell’Agenzia CasaClima di Bolzano,   ha al suo  attivo centinaia di corsi per serramentisti  in tutta Italia,  quasi sempre sold out con settimane di anticipo.

Si tratta di Paolo Ambrosi, fondatore dell’Accademia di Formazione per serramentisti. Grazie a lui i partecipanti al terzo modulo  impareranno a vender i migliori serramenti che sono in grado di produrre o che hanno a catalogo.

Si partirà dal Bisogno del consumatore, che i serramentisti hanno imparato a riconoscere nel secondo modulo,  per far capire  come determinati componenti (guarnizioni, vetro, telaio, ferramenta..) e scelte di posa rispondano perfettamente all’esigenza esplicitata  o meno dal cliente stesso.

Come iscriversi

Le iscrizioni si apriranno sabato 16 febbraio al termine del secondo modulo. I partecipanti  potranno iscriversi a condizioni di favore.

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

Raddoppiare le vendite, prima giornata di addestramento

Tecniche e conoscenze per raddoppiare le vendite spiegate da Roberto Gasparetti.

Si è svolta sabato 2 febbraio la prima giornata di addestramento pratico per raddoppiare le vendite.

L’iniziativa, rivolta ad un numero chiuso e limitato di Serramentisti e Falegnamerie, si è avvalsa della  docenza di Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan.

Due giorni di addestramento che costituiscono il secondo modulo del Master per Serramentisti e Posatori qualificati, iniziato a settembre 2018.

Dopo quattro giornate dedicate al  fare e posare a regola d’arte, curate dall’Ingegner Giovanni Tisi, con il secondo modulo si affronta un terreno meno frequentato dalle imprese del settore, quello  del comportamento del consumatore.

Conoscenze  pratiche che l’imprenditore artigiano deve possedere e padroneggiare se vuole  acquisire nuovi interlocutori entusiasti della propria adesione alle sue proposte. 

 

I docenti

Roberto Gasparetti inizia la sua carriera come assistente product manager nel gruppo l’OREAL.

Nel 1973 diventa direttore marketing della Vichy gruppo L’OREAL. Nel 1975 entra nel gruppo PLASMON e assume la direzione marketing della DIETERBA dove rimane fino al 1981 quando assume l’incarico di direttore commerciale della SAFILO.

Dall’1985  lavora in T.W.B.A. – Business e segue clienti come Ikea, Fischer, Wurth,  Valcucine e Scavolini.

Ha pubblicato tre manuali editi da Franco Angeli. In essi si trova sintesi delle tecniche di vendita apprese, sperimentate e sviluppate in decenni di esperienza sul campo.

Mauro Zamberlan è Consulente di comunicazione d’impresa, giornalista pubblicista e counselor aziendale.  Diversi articoli sui temi del marketing, della comunicazione d’azienda e del rapporto con il cliente sono apparsi su Nuova Finestra, Show Room, Vendere di più e AluK Magazine

Le competenze da acquisire in due giornate

Per raddoppiare le vendite in 12 mesi  i partecipanti devono apprendere 10 abilità che, se applicate, fanno la differenza:

  1.  creare fascino in pochi secondi in modo che l’interlocutore ti veda in modo positivo
  2. capire e superare le sue resistenze
  3.  far parlare l’interlocutore e farlo aprire
  4. ancorare la sua attenzione
  5. portare l’interlocutore nella vostra direzione
  6.  utilizzare il ricalco ipnotico
  7.  superare le obiezioni
  8. creare rassicurazione sul lavoro
  9. costruire un preventivo
  10.  richiamare per avanzamento

Il metodo

I venti imprenditori artigiani che si sono iscritti alla due giorni di addestramento pratico hanno potuto toccare con mano lo stile di Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan. 

In nove ore di addestramento non vi è stato un solo minuto di lezione frontale.

Solo confronto diretto, schietto ed esercitazioni individuali, di coppia o collettive.

Io non so nulla del vostro prodotto ma so come venderlo. So come venderlo perché ho imparato come ragiona il consumatore.  Ho imparato come ragiona il consumatore perché per decenni ho girato tutti i punti vendita di molte aziende leader del vostro settore e di altri. In giro per l’Italia ho osservato, studiato, rubato e condiviso le tecniche migliori dei migliori  imprenditori come voi”.

Il 16 febbraio si svolgerà la seconda giornata di addestramento  del corso come raddoppiare le vendite in 12 mesi. Il corso fa parte del Protocollo Formazione e Sviluppo Cofinanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

 

 

 

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