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Tag: Master serramenti

Bonus fiscali, informazioni operative per serramentisti

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Autoriparatori - Metalmeccanici, Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa. Nessun commento su Bonus fiscali, informazioni operative per serramentisti

In attesa della pubblicazione in Gazzetta Ufficiale del nuovo Decreto prezzi vidimato dal MITE lo scorso 14 febbraio – e da allora sparito dai radar -, Confartigianato Imprese Sondrio organizza un nuovo webinar di approfondimento per serramentisti dedicato ai bonus fiscali.

L’evento si svolgerà venerdì 1 aprile dalle ore 18:00 alle 20:00 e fornirà risposte ai quesiti su eco-superbonus, bonus casa, bonus sicurezza, cessione del credito, sconto in fattura, prezziari di riferimento.

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Che fine ha fatto il nuovo decreto prezzi?

La prima domanda che il serramentista si pone è: “Che fine ha fatto il nuovo decreto prezzi?”

Se è parlato con timore e tremore per molto tempo, dato che l’ipotesi più accreditata era che contenesse massimali un po’ più alti ma onnicomprensivi.

Il 15 febbraio, finalmente, la stampa specializzata riuscì a dare ampio risalto alla bozza vidimata dal MITE.

Gli interessati scoprirono che grazie a Confartigianato Imprese e a tutti gli operatori di settore i massimali al mq non erano onnicomprensivi ma restavano escluse IVA, spese professionali, posa in opera.

Non solo, ma il testo vidimato prevedeva un’incremento di almeno il 20 % delle voci di spesa rispetto ai limiti già vigenti per l’Ecobonus (rif. D.M. 6 agosto 2020 Decreto Requisiti Tecnici); ciò, soprattutto, in considerazione del maggior costo delle materie prime e dell’inflazione.

Da allora serramentisti e falegnamerie sono in attesa della comparsa in Gazzetta Ufficiale del testo vidimato che, comunque, lascia aperti non pochi quesiti. Uno tra tutti: il nuovo prezziario si applicherà a tutti i bonus, compreso il bonus casa oppure ci sono delle eccezioni?

Proroghe, conferme e novità nei bonus fiscali

Oltre ai contenuti e alla data di pubblicazione del decreto prezzi, molti sono gli argomenti di interesse per il serramentista che già da luglio 2021 ha capito come far fronte all’incremento dei prezzi di materie prime ed energia.

Eccone alcuni, che verranno affrontati nel webinar dall’esperta Manuela Micheletti:

  • Proroga superbonus 110% con scadenze differenziate
  • Proroga detrazioni per ristrutturazioni edilizia
  • Proroghe e limitazioni allo sconto in fattura e cessione del credito
  • Abrogazione del DL Antifrodi ma non dei suoi effetti
  • Estensione, con esclusioni, dell’obbligo del visto di conformità per detrazioni fiscali diverse dal superbonus 110% e per crediti maturati da superbonus non ceduti.
  • Procedure operative per le commesse con pagamenti post 12/11/2021
  • Obblighi per bonus ordinari nei casi di detrazione diretta e cessione del credito.
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Informazioni:

Ufficio Categorie e mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it – 347.3698217)

FOTO IVAN PREVISDOMINI . I SERRAMENTISTI CHE HANNO SUPERATO ESAME DI CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE E SONO SU ACCREDIA.

Certificazione delle competenze, i primi 33 posatori di serramenti

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Autoriparatori - Metalmeccanici, Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Lunedì 29 si è svolta la prima giornata dedicata alla certificazione delle competenze dei posatori di serramenti.

Giornata intensa con tre prove distinte per gli aspiranti EQF4 e altrettante per gli EQF3.

Non poteva essere che così, dal momento che Confartigianato Imprese Sondrio ha implementato il percorso di certificazione delle competenze ideato da Samuele Broglio:

[..] Come Confartigianato abbiamo abbracciato l’approccio più rigorosamente aderente alla totalità del quadro normativo fissato dalla “serie UNI 11673”, ossia:
–Formazione eseguita direttamente tramite le strutture formative dell’associazione, in conformità alla UNI 11673-3, capitolo 6. Ricordo che la rispondenza a questa parte della normazione nazionale è possibile solo a soggetti che abbiano al loro interno o collaborino con associazioni/federazioni nazionali del settore serramenti rappresentative a livello nazionale
–Formazione tramite personale direttamente legato all’Associazione (per gli argomenti previsti), così come stabilito dalla norma UNI 11673-3, Prospetto 3;
–Programma formativo in grado di permettere il raggiungimento del livello EQF4 ai sensi del capitolo 5 della UNI 11673-3;
–Esame tramite Ente di certificazione delle persone operante in conformità alla norma UNI CEI ISO/IEC 17024.[..]

citazione da Guidafinestra

La scelta di Confartigianato Imprese Sondrio: Q-Aid

Per la certificazione competenze dei posatori di serramenti Confartigianato imprese Sondrio ha scelto Q-aid, il più giovane tra gli enti accreditati per questa tipologia di certificazione.

Si tratta di una scelta oculata, presa dopo il vaglio di 5 proposte formative e 3 bozze di convenzione con altrettanti enti accreditati.

Una scelta vincente e tutta a vantaggio delle aziende associate.

Un percorso iniziato oltre 4 anni fa

Benché si tratti della prima certificazione delle competenze e del primo corso propedeutico promosso da Confartigianato Imprese Sondrio, chi ha discreta memoria ricorderà passate esperienze “profetiche”.

A settembre e ottobre 2017, infatti, si è svolta la prima edizione del Master per serramentisti e posatori qualificati. Di cosa si è trattato? Di un percorso formativo di 16 ore e relativo esame (altre 2 ore) dedicato ai posatori di serramenti.

Il Master, articolato in 4 moduli (vedi programma), anticipava di qualche anno contenuti e metodologie di esame odierne per la certificazione delle competenze dei posatori Senior (EQF3)

Non è un caso che il Master, ripetuto nel 2018, sia stato accreditato come corso adatto per ottenere il Marchio posa qualità dei serramenti (primo corso del sistema Confartigianato ad essere accreditato), sia stato replicato da diverse territoriali e, in ultimo, sia servito come base per l’odierno corso propedeutico.

Info e contatti

Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

Il giunto di posa, il centro delle norme tecniche per serramentisti

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Autoriparatori - Metalmeccanici, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Il giunto di posa è stato l’argomento con cui è iniziata la seconda lezione del corso Propedeutico alla certificazione delle Competenze del Posatore di serramenti. Per oltre tre ore Samuele Broglio ha parlato, con la consueta competenza tecnica, di scelta, dimensionamento, sigillatura dei giunti di posa. di seguito l’introduzione alla lezione.

Premessa: Giunto primario e secondario

Il giunto di posa è composto da due elementi: giunto primario e giunto secondario. Come giunto primario si intende il giunto che sigilla tra muro e controtelaio. Il giunto secondario sigilla tra controtelaio e telaio fisso del serramento.

Il giunto primario può essere di diretta responsabilità dell’installatore, mentre il giunto secondario è sempre di direttaresponsabilità dell’installatore.

Ciò significa che l’installatore può, volendo, procedere alla posa del controtelaio ma deve procedere alla posa del serramento.

Abbiamo due possibili tipologie di giunti di posa: giunto di posa in battuta  e giunto di posa in luce.

Giunto di posa in battuta

Giunto di posa in battuta  (o ad elle) ha come  caratteristica quella di avere il fronte del giunto di posa protetto. Vi è una “L” che sormonta sul davanti tutto il giunto di posa

.

Nel giunto ad elle abbiamo il fronte della nostra  coppia di giunti coperta da una quinta di muro.

Proprio per questa caratteristica il giunto  in battuta é un giunto che da un punto di vista progettuale è sempre preferibile, soprattutto e principalmente se si devono raggiungere performance acustiche.

 L’acustica è di difficile gestione perché è pesantemente influenzata da piccole difformità. Quindi se davanti al giunto c’è  una protezione muraria è tanto di guadagnato.

Giunto in luce

Nel giunto in luce, invece, la coppia di giunti primario e secondario risulta esposta completamente e direttamente all’azione degli agenti esterni.

 Tipico dei monoblocchi, il giunto il luce può essere usato anche per la posa in opera di finestre prive di questo elemento.

.

Il giunto in Luce  è più semplice dal un punto di vista della struttura muraria ma nettamente più difficile da un punto di vista dell’opera tecnica di istallazione.

Il giunto in luce potrebbe dare non pochi problemi a fronte di qualsiasi piccola imperfezione. Quasta debolezza intrinseca  del giunto il luce è poco evidente se nei monoblocchi vista la profondità del giunto. Nel caso di serramenti 68/75/80 montati in luce, invece,   dobbiamo sapere che siamo di fronte ad un giunto potenzialmente  ad altissimo rischio.

Le dimensioni del Giunto

Le dimensioni del giunto sono influenzate da decine di fattori. Essenzialmente però il suo dimensionamento è influenzato dal dover essere correttamente posizionato.

Se abbiamo un giunto largo 8 cm, scordiamoci di sigillarlo a regola d’arte. Quel giunto sarà sempre una debolezza. Lo stesso dicasi per i giunti troppo piccoli.

Se usiamo la schiuma dobbiamo avere un giunto di dimensioni tali che ci permetta di arrivare a sigillare fino in fondo senza lasciare buchi.

Se usiamo i nastri dobbiamo aver un giunto di dimensione tali da permettere di far passare il nastro..

Norme tecniche Approfondite

Durante la seconda lezione del corso per la certificazione delle competenze del serramentista sono state approfondite le seguenti norme tecniche:

  • Acustica in edilizia – Posa in opera di serramenti e altri componenti di facciata – Criteri finalizzati all’ottimizzazione dell’isolamento acustico di facciata dal rumore esterno UNI 11296
  • Serramenti esterni e facciate continue – Criteri di scelta delle caratteristiche prestazionali di permeabilita’ all’aria, tenuta all’acqua e resistenza al carico del ventoUNI 11173
  • Vetro per edilizia – Raccomandazioni per la messa in opera – Principi di posa per vetrate verticali ed inclinateUNI 12488
  • Posa in opera di serramenti – Parte 1: Requisiti e criteri di verifica della progettazione UNI 11673

Registrazioni

Le registrazioni integrali del corso e il materiale integrativo è a disposizione dei soli partecipanti. per informazioni Ufficio Categorie e mercato, referente Dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

10 criteri per scegliere il vetro corretto

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Servizi e Varie, Unione Informa.

Corso di 8 ore dedicato al vetro, la componente più importante di finestre e pareti vetrate. Partecipazione aperta a imprese e progettisti.

Iscriviti ora Sito evento

Il vetro costituisce circa il 90% della superficie delle normali finestre. Nel caso delle vetrate isolanti o delle finestre ad alzante scorrevole e profili minimali, tanto di moda, si arriva anche al 95%.

Tutte le performances del serramento sono determinate in maniera preponderante dal vetro scelto.

Nonostante questo le discussioni tra produttori, rivenditori, posatori e clienti vertono quasi sempre sul 10% scarso costituito da telaio, ferramenta guarnizioni.

I più avveduti si preoccupano del sistema di posa perché hanno capito che un serramento ad altissime prestazioni, se posato male, è un serramento che non funziona.

E il vetro?

Il vetro deve far passare luce in quantità e qualità funzionali all’utilizzo del locale ove è montato il serramento. Deve impedire che il calore esca in inverno e, possibilmente, non entri eccessivamente in estate. Il vetro dovrebbe garantire performance di sicurezza elevate, sia in termini di resistenza ai tentativi di effrazione, sia in termini di rotture accidentali.

Tenendo in considerazione tutte queste variabili, che sono solo alcune di quelle che si devono tenere in considerazione, sembrerebbe impossibile che in una abitazione ci siano due finestre con vetri uguali.

Ma il vetro corretto non è quello che il vetraio vuol vendere?

Assolutamente NO. Quando si tratta di comporre la vetrata isolante per gli infissi, si devono tenere in considerazione ben 10 criteri di scelta. Normalmente serramentisti e progettisti ne conoscono bene solo due: termica e sicurezza.

Gli altri otto criteri quali sono?

Imparerai a conoscere i criteri di scelta del vetro migliore partecipando al corso promosso da Confartigianato Imprese Sondrio su proposta della categoria Legno e arredamento e co-organizzato dal Collegio provinciale Geometri e Geometri laureati di Sondrio.

L’iniziativa è aperta alla partecipazione di progettisti e produttori, rivenditori posatori di serramenti esterni e profili per serramenti.

Il docente – P.I. Elvio Tessiore

Come già accaduto per i tre moduli del master per serramentisti e posatori qualificati, il docente scelto è una figura di spicco a livello nazionale.

Imprenditore nel settore del vetro dal 1994, Elvio Tessiore è anche consulente, Perito esperto presso la Camera di Commercio di Savona, CTU presso il Tribunale di Savona per le categorie vetro tecnico, vetrate isolanti, normative cogenti.

Autore di diversi articoli su riviste specializzate, ha collaborato con ASSOVETRO alla stesura del Disciplinare sulle Qualità Ottiche e Visive delle Vetrate. Il testo stabilisce il metodo per controllare ed interpretare i difetti sul vetro ed è il documento di riferimento in campo Nazionale per la risoluzione del contenzioso tra le parti.

Informazioni

Ufficio Categorie e mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it -3473698217

Serramentisti: terzo modulo del Master

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Master per Serramentisti e Posatori qualificati. La vendita di finestre ad alta performance di isolamento termico e acustico. Leading page

Venerdì 29 marzo si svolgerà il terzo modulo del Master per Serramentisti e Posatori qualificati. La terza tappa del master permetterà l’apprendimento di strategie e tecniche per la vendita di finestre ad alto  isolamento termico ed acustico.

I primi due moduli

Il Master per Serramentisti e Posatori qualificati è stato progettato  a luglio 2018  in tre moduli distinti.

Nel primo, l’ingegner Giovanni Tisi  ha spiegato come produrre e posare a regola d’arte. Ciò significa conoscenza e rispetto delle norme vigenti, scelta accurata di materiali e tecniche e, non meno importante, capacità di evitare responsabilità altrui.

Il primo modulo del master è stato accreditato dal Gestore Marchio Posa Qualità tra i corsi necessari per ottenere il Marchio Posa Qualità Serramenti. 

 

Il  secondo modulo, iniziato il 2 febbraio 2019,  vede Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan  impegnati ad addestrare serramentisti e posatori sulla conoscenza del consumatore.

Obiettivo? Apprendere un nuovo metodo di vendita, articolato in 10 abilità da acquisire e applicare direttamente.  I partecipanti, in numero limitato a venti, imparano a riconoscere le caratteristiche caratteriali del consumatore/cliente/visitatore fin dal primo incontro.

IVA & Detrazioni 

Tra il primo e il secondo modulo c’è stato il Seminario Iva e detrazioni nel settore dei serramenti esterni.

Lo Studio Vitali e l’ingegner Giovanni Tisi hanno fatto chiarezza su un tema di vitale importanza per i serramentisti: come individuare  l’aliquota iva corretta tra le quattro possibili? Come evitare di sbagliare ed incorrere in controlli e sanzioni molto più facili in epoca di fatturazione elettronica?

 

Un terzo modulo, perché?

Nel giro di 8 anni il consumo annuo di finestre è sceso da 7.000.000 di pezzi a poco più di 4.000.000. 

Oltre ad essersi contratto drasticamente, il mercato del serramento  è fortemente cambiato negli ultimi anni .

Le nuove costruzioni sono diminuite mentre sono aumentate  le ristrutturazioni e i casi di sostituzione di serramenti all’interno di interventi di manutenzione ordinaria.

Anche l’interlocutore principale è cambiato; non si vende più – o quasi più- ad un’impresa ma ad un privato.

Apparentemente il privato  vuole il prodotto che costa meno. In realtà,  Gasparetti docet, il consumatore non ha le competenze per discernere tra due o più prodotti complessi.

Il prodotto che costa meno viene scelto quando non si è in grado di percepire  la differenza tra due prodotti  che, a volte,  sono completamente diversi. 

Per continuare a vendere un serramento di alta qualità, ad un prezzo maggiore, si deve necessariamente migliorare la capacità di comunicare il valore del proprio serramento  a chi  li cambierà una volta sola nella sua vita.

Imparare a vendere solo il meglio

Confartigianato Imprese Sondrio ha selezionato anche per il terzo modulo  un docente di altissimo livello. Si  tratta di un profondo conoscitore del serramento ed abilissimo venditore. Docente dell’Agenzia CasaClima di Bolzano,   ha al suo  attivo centinaia di corsi per serramentisti  in tutta Italia,  quasi sempre sold out con settimane di anticipo.

Si tratta di Paolo Ambrosi, fondatore dell’Accademia di Formazione per serramentisti. Grazie a lui i partecipanti al terzo modulo  impareranno a vender i migliori serramenti che sono in grado di produrre o che hanno a catalogo.

Si partirà dal Bisogno del consumatore, che i serramentisti hanno imparato a riconoscere nel secondo modulo,  per far capire  come determinati componenti (guarnizioni, vetro, telaio, ferramenta..) e scelte di posa rispondano perfettamente all’esigenza esplicitata  o meno dal cliente stesso.

Come iscriversi

Le iscrizioni si apriranno sabato 16 febbraio al termine del secondo modulo. I partecipanti  potranno iscriversi a condizioni di favore.

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

Raddoppiare le vendite, prima giornata di addestramento

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Tecniche e conoscenze per raddoppiare le vendite spiegate da Roberto Gasparetti.

Si è svolta sabato 2 febbraio la prima giornata di addestramento pratico per raddoppiare le vendite.

L’iniziativa, rivolta ad un numero chiuso e limitato di Serramentisti e Falegnamerie, si è avvalsa della  docenza di Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan.

Due giorni di addestramento che costituiscono il secondo modulo del Master per Serramentisti e Posatori qualificati, iniziato a settembre 2018.

Dopo quattro giornate dedicate al  fare e posare a regola d’arte, curate dall’Ingegner Giovanni Tisi, con il secondo modulo si affronta un terreno meno frequentato dalle imprese del settore, quello  del comportamento del consumatore.

Conoscenze  pratiche che l’imprenditore artigiano deve possedere e padroneggiare se vuole  acquisire nuovi interlocutori entusiasti della propria adesione alle sue proposte. 

 

I docenti

Roberto Gasparetti inizia la sua carriera come assistente product manager nel gruppo l’OREAL.

Nel 1973 diventa direttore marketing della Vichy gruppo L’OREAL. Nel 1975 entra nel gruppo PLASMON e assume la direzione marketing della DIETERBA dove rimane fino al 1981 quando assume l’incarico di direttore commerciale della SAFILO.

Dall’1985  lavora in T.W.B.A. – Business e segue clienti come Ikea, Fischer, Wurth,  Valcucine e Scavolini.

Ha pubblicato tre manuali editi da Franco Angeli. In essi si trova sintesi delle tecniche di vendita apprese, sperimentate e sviluppate in decenni di esperienza sul campo.

Mauro Zamberlan è Consulente di comunicazione d’impresa, giornalista pubblicista e counselor aziendale.  Diversi articoli sui temi del marketing, della comunicazione d’azienda e del rapporto con il cliente sono apparsi su Nuova Finestra, Show Room, Vendere di più e AluK Magazine. 

Le competenze da acquisire in due giornate

Per raddoppiare le vendite in 12 mesi  i partecipanti devono apprendere 10 abilità che, se applicate, fanno la differenza:

  1.  creare fascino in pochi secondi in modo che l’interlocutore ti veda in modo positivo
  2. capire e superare le sue resistenze
  3.  far parlare l’interlocutore e farlo aprire
  4. ancorare la sua attenzione
  5. portare l’interlocutore nella vostra direzione
  6.  utilizzare il ricalco ipnotico
  7.  superare le obiezioni
  8. creare rassicurazione sul lavoro
  9. costruire un preventivo
  10.  richiamare per avanzamento

Il metodo

I venti imprenditori artigiani che si sono iscritti alla due giorni di addestramento pratico hanno potuto toccare con mano lo stile di Roberto Gasparetti e Mauro Zamberlan. 

In nove ore di addestramento non vi è stato un solo minuto di lezione frontale.

Solo confronto diretto, schietto ed esercitazioni individuali, di coppia o collettive.

“Io non so nulla del vostro prodotto ma so come venderlo. So come venderlo perché ho imparato come ragiona il consumatore.  Ho imparato come ragiona il consumatore perché per decenni ho girato tutti i punti vendita di molte aziende leader del vostro settore e di altri. In giro per l’Italia ho osservato, studiato, rubato e condiviso le tecniche migliori dei migliori  imprenditori come voi”.

Il 16 febbraio si svolgerà la seconda giornata di addestramento  del corso come raddoppiare le vendite in 12 mesi. Il corso fa parte del Protocollo Formazione e Sviluppo Cofinanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

 

 

 

Serramentisti, seminario IVA e detrazioni

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

La corretta applicazione dell’IVA ai serramenti esterni spiegata dalle Dottoresse Anna e Laura Vitali e dall’Ingegner Giovanni Tisi.

 

Confartigianato Imprese Sondrio ha promosso  su richiesta della Categoria Legno e arredamento il seminario gratuito “IVA e detrazioni”. 

L’evento ha visto la partecipazione di oltre quaranta  produttori di serramenti della Provincia di Sondrio.

Molti hanno partecipato alla seconda edizione  del Master per Serramentisti e Posatori qualificati,  ove si è riscontrata la necessità di approfondire la conoscenza del tema relativo alla  corretta applicazione dell’IVA e delle detrazioni.

La materia è oggettivamente complessa. Nella fatturazione per la fornitura e posa in opera di serramenti e relativi accessori si possono applicare quattro diverse aliquote IVA.

COME SCEGLIERE L’ALIQUOTA CORRETTA? 

Stabilire quale aliquota IVA applicare non è affatto facile. Bisogna infatti tenere in considerazione  il tipo di intervento, il servizio fornito, l’edificio e il tipo di cliente.

La complessità resta anche se l’Agenzia delle Entrate lo scorso 12 luglio ha pubblicato la circolare 15/E relativa alla disciplina dei beni significativi tra quali è annoverato da sempre il serramento esterno.

E SE SI SBAGLIA? I CONTROLLI NELL’ERA DELLA FATTURAZIONE ELETTRONICA

Applicare l’ IVA al 10%  per non perdere il cliente è molto rischioso per l’azienda, soprattutto dal 1 gennaio 2019.

Infatti da inizio anno il serramentista  deve spedire le proprie fatture  direttamente all’Agenzia delle Entrate che, fatte le verifiche formali del caso, recapiterà la fattura al destinatario.  Le fatture restano comunque  a portata di click per eventuali controlli successivi.

In caso di accertamenti, molto più facili e rapidi che in passato, l’azienda che ha emesso fattura  con aliquota IVA più bassa del dovuto  rischia di dover versare l’imposta  non corrisposta, più interessi e sanzioni. 

SLIDES E CONTENUTI

Slides e contenuti rielaborati dai relatori possono essere richiesti dalle aziende associate alla categoria Legno.

Per informazioni Ufficio Categorie e Mercato, referente  Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it 0342/514343)

Corso, raddoppiare le vendite in 12 mesi

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Raddoppiare le vendite in 12 mesi, due giorni di addestramento pratico con  Roberto Gasparetti

Per la prima volta
Addestramento pratico per vendere

 In due giornate si impara a:

  1. Creare fascino in pochi secondi in modo che l’interlocutore ti veda in modo positivo 

  2.  Superare le sue resistenze

  3. Far parlare l’interlocutore e farlo aprire 

  4. Ancorare la sua attenzione

  5. Portare l’interlocutore nella vostra direzione 

  6. Utilizzare il ricalco ipnotico

  7. Superare le obiezioni

  8. Creare rassicurazione sul lavoro 

  9. Costruire un preventivo

  10. Richiamare per avanzamento 

Lo sguardo attento della telecamera ci consentirà un’analisi ragionata sul comportamento.

NON C’E’ NULLA DA STUDIARE

Faremo solo esercitazioni pratiche.

PREPARATEVI AD UN NUOVO MODO DI VENDERE

Il Corso raddoppiare le vendite in 12 mesi è il secondo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati. La partecipazione a raddoppiare le vendite in 12 mesi è aperta anche  a cappottisti, pavimentisti e produttori di cucine su misura.

Il corso è parte del progetto formazione e sviluppo, cofinanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

Iscriviti Ora

Pe informazioni Ufficio Categorie e Mercato, referente Pietro Della Ferrera pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it 0342.514343.

Master serramentisti, accreditamento ottenuto

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Il master per serramentisti accreditato  dal Gestore “Marchio Posa qualità”.

Dopo una elaborata e complessa analisi, il Gestore Marchio Posa qualità ha risposto positivamente alla richiesta avanzata a metà ottobre, mentre era in corso la seconda edizione del master per serramentisti.

Un segnale di attenzione e scrupolosa valutazione dei contenuti del master per serramentisti.

Il vantaggio per le Aziende partecipanti

Ottenere il Marchio posa qualità serramenti non è facile .  Tra i tanti requisiti richiesti vi è la presenza in azienda di almeno una persona che abbia frequentato un corso accreditato.

Chi ha partecipato al Master per serramentisti e posatori qualificati  può evitare di frequentare altri corsi della durata minima di 16 ore e del costo compreso tra 350 e 500 euro.

Un  risparmio di tempo e di denaro.  

Alcuni dei beneficiari dell’Accreditamento 

Condivisione 

L’ esperienza maturata da Confartigianato Imprese Sondrio è già stata condivisa dalla Confederazione Regionale, dal Presidente Legno Arredo Gianbattista Sarnico e dal livello nazionale.

Per informazioni ufficio categorie e mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it- 3473698217)

 

Come ottenere il Marchio Posa Qualità

Cosa è il Marchio Posa Qualità

Categoria Legno-Serramentisti. Seminario “IVA & Detrazioni” 8 gennaio 2019

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Legno e Arredamento, News, Unione Informa. Nessun commento su Categoria Legno-Serramentisti. Seminario “IVA & Detrazioni” 8 gennaio 2019

Come  applicare correttamente l’ IVA  e consigliare al meglio il cliente sulle Detrazioni Fiscali possibili? Partecipando al seminario di martedì 8 gennaio 2019.

Confartigianato Imprese Sondrio promuove su richiesta della Categoria Legno e arredamento il seminario gratuito “IVA e detrazioni”. 

L’evento è rivolto a produttori, rivenditori e posatori di serramenti in legno, alluminio o plastica (PVC).

Nel corso del primo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati, si è riscontrata la necessità di approfondire la conoscenza del tema relativo alla  corretta applicazione dell’IVA e delle detrazioni.

La materia è oggettivamente complessa. Nella fatturazione per la fornitura e posa in opera di serramenti e relativi accessori si possono applicare quattro diverse aliquote IVA.

Come scegliere l’aliquota corretta? 

Stabilire quale aliquota IVA applicare non è affatto facile. Bisogna infatti tenere in considerazione molte variabili quali il tipo di intervento, il servizio fornito, su quale edificio si deve intervenire e il tipo di cliente.

La complessità resta anche se l’Agenzia delle Entrate lo scorso 12 luglio ha pubblicato la circolare 15/E relativa alla disciplina dei beni significativi tra quali è annoverato da sempre il serramento esterno.

E se si sbaglia? i controlli nell’era della fatturazione elettronica

Applicare un’aliquota IVA errata, in particolare se più bassa di quella dovuta, è molto rischioso per l’azienda che in totale buona fede commette un errore.

Soprattutto dal 1 gennaio 2019, con l’obbligo della Fatturazione Elettronica. Infatti da tale data l’Azienda spedirà le proprie fatture  direttamente all’Agenzia delle Entrate che, fatte le verifiche formali del caso, recapiterà la fattura al destinatario.  Le fatture restano comunque  a portata di click per eventuali controlli successivi.

In caso di accertamenti, molto più facili e rapidi che in passato, l’azienda che ha emesso fattura  con aliquota IVA più bassa del dovuto  rischia di dover versare l’imposta  non corrisposta, più interessi e sanzioni. 

Iscrizioni

Il seminario Iva e detrazioni nel settore dei serramenti esterni rientra nel Progetto Formazione e Sviluppo cofinzanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

Per maggiori informazioni pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it 0342/514343

 

Serramentisti e posatori, concluso il primo modulo del master

Scritto da Pietrodf il . Pubblicato in Eventi, Legno e Arredamento, News, Unione Informa.

Il primo dei tre moduli del master per serramentisti e posatori qualificati si è concluso sabato 27 ottobre.

 

 

Diciotto ore di lezione frontale e un mese di lavoro a casa per rivederee aggiornare  propri sistemi di posa.

Tante le competenze acquisite dai  serramentisti e posatori qualificati. 

In primis, i partecipanti hanno capito come evitare responsabilità altrui.

In sedondo luogo serramentisti e posatori hanno compreso come scegliere il vetro specifico per ogni esigenza.

Sì, perché non è più possibile mettere lo stesso identico vetro in ogni finestra come si faceva decenni fa.

Il vetro costituisce più del 90% della superficie del serramento e ne influenza pesantemente tutte le prestazioni. Per questo una giornata di lezione del master per serramentisti e posatori qualificati è stata dedicata al vetro.

Due giornate, invece, sono state dedicate a sviscerare i problemi di posa in opera.  Come garantire che le performances del serramento siano mantenute una volta posato? Come prevenire o eliminare i ponti termici (e i problemi di muffa e dispersione di calore)?

Se i quesiti sono gli stessi in ogni intervento di manutenzione ordinaria o straordinaria, nei casi di ristrutturazione o nuova costruzione, le risposte sono differenti.

I serramentisti e posatori che hanno terminato il primo modulo del master hanno imparato a trovare risposte concrete in ogni situazione di lavoro possibile ed immaginabile.

Ora si tratta di acquisire interlocutori entusiasti e vendere le soluzioni di posa preparate nel corso del primo modulo del master.

questo verrà insegnato nel corso del secondo e terzo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati.

Il primo modulo del master è stato realizzato grazie al progetto Formazione e sviluppo, cofinanziato da Provincia e BIM.

Info: Ufficio categorie e mercato, referente Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferreraartigiani.sondrio.it)

 

 

Serramentisti, verso il Marchio Posa Qualità

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UNI 11673-1 e Marchio Posa Qualità. Due argomenti affrontati nel dettaglio nella terza lezione del Master per Serramentisti e Posatori qualificati.

Sabato 20 ottobre si è svolta la terza lezione del Master per Serramentisti e Posatori qualificati.  Guidati dall’Ingegner Giovanni Tisi e dal partner tecnico MUNGO Italia, i partecipanti hanno approfondito  quella norma di cui tutti parlano, ma che pochi conoscono davvero e quasi nessuno tiene in considerazione.

Cinque sono state le ore di lezione dedicate alla UNI 11673-1 Posa in opera dei serramenti – Parte 1: requisiti e criteri di verifica della progettazione.

Un’altra competenza che i partecipanti hanno acquisito e possono usare per  distinguere i propri serramenti dagli altri presenti sul mercato. 

Serramentisti e rivenditori hanno inoltre imparato a calcolare la trasmittanza di finestre e cassonetto. Pochi lo sanno fare o sanno a chi rivolgersi per avere dati precisi per ogni finestra. Grazie anche al contributo di  Mungo Italia, inoltre,  non ci sono più dubbi su come distinguere e selezionare  nel mercato i materiali di posa capaci di assicurare le prestazioni del serramento una volta posato in opera.

Conoscere e applicare la UNI11673-1 e le altre norme di settore è necessario per poter acquisire la licenza d’uso del Marchio Posa Qualità.  Anche di questo si è parlato approfonditamente, convinti che il Marchio Posa Qualità,  promosso da tutte le Associazioni di Categoria,  si affermerà rapidamente.

www.posaqualita.it

 

Serramentisti, posa in opera secondo la norma UNI 11673-1

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Tutti i serramentisti, i rivenditori e i progettisti devono conoscere nel dettaglio la norma UNI 11673-1 Posa in opera dei serramenti – Parte 1: requisiti e criteri di verifica della progettazione. Eppure tutti ne parlano, pochi  la conoscono e quasi nessuno la tiene davvero in considerazione. 

La norma UNI 11673-1 sarà al centro della terza  terza lezione del Master per serramentisti e posatori qualificati.

Nella prima lezione i serramentisti hanno conosciuto le norme che regolano il loro settore e imparato a non assumerti responsabilità che spettano ad altri.

Nella seconda hanno  scoperto quante funzioni svolge il vetro e quanti (e quali) fattori influiscono sulla scelta del sistema vetrato  specifico per ogni situazione.

Dopo le prime due giornate di formazione  i partecipanti hanno avuto molti più elementi per distinguere il proprio serramento dagli altri presenti sul mercato e far capire ai clienti che NON è certo il prezzo che distingue una fornitura e posa di serramenti da un’altra. 

Cosa conosceranno nel dettaglio serramentisti, posatori e rivenditori i nella terza lezione?

Tre cose almeno:

1)  La UNI 11673-1, norma di cui tutti parlano, ma che pochi conoscono e quasi nessuno tiene in considerazione.

2) Calcolo della trasmittanza di finestre e cassonetto. Così  quando verrà loro chiesto di dare i valori precisi per ogni finestra o cassonetto sapranno come farlo (o a chi chiedere di farlo)

3) Come distinguere e selezionare  nel mercato i materiali di posa capaci di assicurare le prestazioni del serramento una volta posato in opera.

Inoltre nel corso della lezione di Sabato 20 ottobre  verrà presentato il secondo modulo. 

Ci sarà il docente selezionato, che racconterà come e quando acquisire clienti entusiasti della soluzione di posa (qualunque essa sia). 

Info: Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

Serramentisti, il vetro adatto in ogni situazione

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Più del 90% del serramento è costituito da vetro. Saper scegliere il sistema vetrato migliore è  capacità distintiva dei serramentisti qualificati.

 

Sabato 13 ottobre si terrà la seconda lezione del primo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati. 

Il percorso formativo promosso da Confartigianato Imprese Sondrio in collaborazione con Accademia Venerota si avvale per la seconda lezione del partner tecnico AGB.

Serramentisti, posatori, rivenditori si focalizzeranno sull’elemento più importante del serramento, il vetro

 L’esposizione determina quanta luce e quanto calore possono impattare sull’esterno del serramento.   Decine sono  le variabili che i serramentisti qualificati tengono in considerazione per scegliere il  vetro adatto per ogni situazione.

Per questo nel secondo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati si parlerà soprattutto di vetro.

Il docente Giovanni Tisi approfondirà i seguenti aspetti determinati la scelta del vetro:

1) La luce: trasmissione, riflessione, assorbimento: lo spettro energetico
2) La sicurezza dei vetri: criteri generali e obblighi specifici.
3) Cause e rimedi dei fenomeni di rottura delle superfici trasparenti
4) Vetrate isolanti, basso emissivi e selettivi
5) Vetrocamere: come leggere una scheda tecnica
6) Accettazione sistemi vetrati: come accertare e valutare il difetto

I partecipanti,  inoltre, potranno controllare la correttezza e completezza delle informazioni che mettono a disposizione dei propri clienti o degli enti preposti ai controlli.

Dalla Marcatura CE alla dichiarazione di prestazione. Dalla dichiarazione sostitutiva di relazione tecnica al Manuale delle procedure per il controllo di produzione.

Maggiori informazioni sul primo modulo del master per serramentisti sono disponibili al seguente link 

 

 

 

Serramentisti, al master per conoscere e crescere

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Iniziata la seconda edizione del master per serramentisti e posatori qualificati, focus su leggi e norme  che regolano il settore.

Sabato 29 settembre è iniziata la seconda edizione del Master per Serramentisti e Posatori Qualificati. 

L’evento è stato realizzato grazie alla collaborazione di Metabo, partner tecnico di prestigio selezionato  da Accademia Venerota.

Particolarmente importanti gli approfondimenti su ecobonus e  circolare 15/E 2018 dell’Agenzia delle Entrate.

Quest’ultima in particolare ha chiarito come applicare correttamente l’IVA agli infissi interni ed esterni.

Non meno utile il ripasso su marcatura CE, dichiarazione di prestazione, distinzioni tra contratto d’appalto e contratto di fornitura e posa in opera, decreto requisiti minimi e norme UNI.

Un articolato insieme di leggi, norme volontarie o aventi valore di legge nel quale i serramentisti faticano  ad orientarsi. Da qui l’esigenza di affidarsi ad un professionista del calibro dell’Ingegner Giovanni Tisi.

Grazie all’esperienza del docente, serramentisti, posatori, rivenditori  presenti  hanno compreso come massimizzare la soddisfazione dei propri clienti senza assumersi responsabilità altrui.

Un compito non facile nemmeno per i serramentisti più esperti che a volte assumono inconsapevolmente responsabilità che non gli competono.

E questo è particolarmente pericoloso, soprattutto quando i serramentisti sono chiamati a gestire un contenzioso coi propri clienti.

Nella parte pratica della lezione sono stati discussi e risolti i più frequenti casi di contenziosi realmente accaduti.  

Dalla tenuta all’acqua, alla formazione di condense e muffe, passando dalla durata e manutenzione del serramento.

Nella prossima lezione del master si parlerà di sistema vetrato.

Stili di vita, esposizioni, sicurezza, clima esterno, sono solo alcune delle variabili che guidano i serramenti qualificati nella scelta del vetro adatto ad ogni situazione. 

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it.

Il Primo modulo del Master rientra nel progetto Formazione e Sviluppo, cofinanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

 

Master per Serramentisti e posatori qualificati, i partner tecnici del primo modulo

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Definito il quadro delle collaborazioni per il primo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati.

Iscriviti ora

 

Ben quattro i partner tecnici individuati  per il primo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati.

Si tratta di aziende leader in Italia e nel mondo nella produzione di utensili professionali, ferramenta per porte e finestre, tecnologie del fissaggio e materiali per la posa dei serramenti.

Ogni lezione del primo modulo del master per serramentisti e posatori qualificati  approfondisce un aspetto specifico. Per ciascuno di essi è dunque stato trovato il partner tecnico più adatto:

Inquadramento Normativo, sabato  29 settembre

          Main partner METABO

Il serramento nell’involucro edilizio, sabato 13 ottobre

          Main partner AGB

La corretta posa in opera secondo la UNI 11673-1

sabato 20 Ottobre

          Main partner MUNGO

Workshop a Gruppi,  sabato 27 ottobre

          Main partner SOUDAL

Il Programma del primo modulo è ricchissimo di contenuti di grande rilevanza per produttori, rivenditori e posatori di serramenti.

Nella prima giornata si affronterà, tra le altre cose, il tema dell’IVA beni significativi alla luce della circolare dell’Agenzia dell’Entrate del luglio scorso.  Spazio anche per i decreti attuativi ECOBONUS 2018, marcatura CE dei serramenti e molto altro.

La seconda giornata sarà dedicata al  sistema vetrato. I partecipanti approfondiranno i criteri di scelta del serramento adatto in ogni situazione.

Sabato 20 ottobre il focus sarà su tecniche e caratteristiche dei materiali per una posa rispettosa delle più rigide norme e dei clienti più sofisticati.

L’ultima giornata sarà dedicata all’esame dei campioni  di posa in opera realizzati dopo la terza lezione,  alla risoluzione di contenziosi reali  coi clienti nonché alla scelta del sistema di posa migliore per alcune specifiche situazioni critiche.

Per informazioni e Iscrizioni al master per serramentisti e posatori qualificati contattare l’ufficio categorie e mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

 

III Modulo Master per serramentisti e posatori Qualificati

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Sabato 28 ottobre si svolgerà il terzo modulo del master promosso su proposta della categoria Legno e arredamentostriscia 3

Terzo appuntamento per i numerosi partecipanti al Master per Serramentisti e posatori qualificati promosso da Confartigianato Imprese Legno.

Un modulo che permetterà ai partecipanti di sperimentarsi con  materiali e soluzioni idonei ad una corretta posa.

“In attesa che venga pubblicata la seconda parte della UNI 11673, conferma la presidente Categoria Legno e arredamento Milena Pedrana, il master ci permette di trovare e provare tutte le poster 3soluzioni utili per una posa a regola d’arte”.

Ai partecipanti verrà data, inoltre,  una guida pratica all’applicazione delle norme di maggior interesse per i serramentisti.

Il master è realizzato grazie al progetto Formazione e Sviluppo Finanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

Per informazioni contattare l’Ufficio Categorie e Mercato, referente dottor Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

Master per serramentisti e posatori Qualificati II modulo

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Sabato 7 il secondo modulo del percorso formativo  per serramentisti e posatori Qualificati.

 

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Il serramento nell’involucro edilizio.  Su questo i partecipanti si confronteranno con il docente Giovanni Tisi in occasione del secondo modulo del Master Per serramentisti e posatori qualificati.

Nel primo modulo i partecipanti hanno imparato come applicare correttamente la normativa che li riguarda e  come tutelarsi dall’assunzione di responsabilità che competono ad altri.

Nel secondo modulo ci si chiederà Come migliorare le prestazioni del proprio serramento dando risposte efficaci alle esigenze del mercato.

locandina mod 2 - CopiaAi partecipanti verranno consegnati fac simili aggiornati e personalizzabili di:

  • DOP oscuranti
  • dichiarazione sostitutiva di relazione tecnica
  • DOP Serramenti
  • Manuale di produzione per il controllo della produzione in stabilimento

Il Master è promosso grazie al Protocollo Formazione e Sviluppo cofinanziato da Provincia di Sondrio e BIM.

Per informazioni contattare ufficio Categorie e Mercato, referente Pietro Della Ferrera (pietro.dellaferrera@artigiani.sondrio.it)

 

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